新执业的律师应该考虑的几个问题
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新执业的律师应该考虑的几个问题
----和刚刚入行的年轻律师朋友们交流一些心得体会
我已是一个年届不惑之人，但做专职律师的时间很短。我之所以把我过去几年中的一些经历写出来，从美好的愿望、从业的基础、从业的定位、执业的态度、工作的习惯、社交的谨慎等几个方面谈谈我的所做所为、所思所想，与年轻的刚刚入行的律师朋友们交流交流，希望朋友们能从我的所做所为、所思所想中获得一些收益、得到一些借鉴。充分认识到律师这个行业的现状和特点，对律师行业有一个充分的估计，有的放矢地去做一些事情，给自己定好位，认真、负责、谨慎、细致地去办好每一件业务，能在今后的工作中，做出一番成就。这就是我写这篇文章的目的！
我曾经在中学教过6年的语文、英语，当过5年的班主任；之后又下海经商开办医疗器械公司12年，期间也为不少的人提供过法律服务，但那属于业余爱好；2002年为了自己的理想，在经过精心的准备后，一次性通过了首次国家司法考试，并弃商做专职律师至今。在做专职律师之初，因为我离开了自己的出生地，到了一个陌生的城市里，所以碰到了许许多多的令我困惑的问题，好在我及时地将自己的心态、期望值、思维方式作了调整，不断地想方设法去解决摆在自己面前的难题，终于在很短的时间里度过了一个刚刚入行的律师所面临的尴尬的困境。现在我将当时的情况写出来，与年轻的刚刚入行的律师朋友们共同分享我的酸甜苦辣。
愿望就是希望将来能达到某种目的的想法。1992年我为朋友的事情替朋友在河南濮阳打了一场官司，标的额为十三万多元，历时58天。官司虽赢了，但前后花了三万多元的费用。那时我虽然在开公司，但我意识到随着中国社会的进步、时间的推移，法律会越来越重要的，而且我当时就有一个非常强烈的愿望，就是很想能有一个合法的身份替普通的老百姓说几句话，替他们撑撑腰。从河南回来后我给自己定下了我人生的最后一个目标：那就是我的后半辈子要做律师。我以前学的是中文专业，对法律也仅仅是爱好，但从河南回来后，我利用经商空余的时间开始系统地自学法律专业的大专课程，拿到大专的学历后，又继续自学本科的课程。2002年首次国家司法考试，我认为对我来说是一次很难得的机遇，因为通过这样的考试可以做律师、条件允许的话还可以做法官、检查官，可以替老百姓说说话，所以那一年我做了一些准备，参加了考试。庆幸的是我一次性闯过了这一关。2002年5月底成绩下来后，我急着做的第一件事情就是移交生意场上的事；6月20号开始正式在律师事务所实习。为了自己的理想，我要尽快地投入到律师的岗位上去，尽快熟悉业务，尽快开展业务。
愿望是好的，但要迈出从业的第一步，谈何容易啊！“前途是光明的，道路是曲折的”，我不止一次地想到这句话，想着我应该怎样走出这第一步。苦思冥想中，我找到了一个自己认为的突破口，那就是让自己的朋友们都知道自己在做律师，同时尽最大的可能多结交新的朋友，多宣传自己，编织一个我自己的网络体系。我认为这是我做律师的基础。通过一番努力，到2003年底，我的朋友已经遍布许多行业、许多部门，我得到了很多的资源、渠道，这对我来说是最宝贵的，是无法用经济指标来衡量的。之后我所到之处，办事基本上非常顺利，一路走到现在。案源越来越多，顾问单位也越来越多。到2004年底，我的顾问单位就已经有了17家。
美好的愿望已经有了一个不错的开头。我很自信自己的眼光和对事物的判断。记得2002年6月份我刚刚实习的时候，我给自己的定位就是做单位的法律顾问，做非诉讼业务，而不是象其他律师一样一味地去找案源。当时我的许多同事认为我的做法太荒唐，他们认为做律师就应该是去替别人打官司的，就连主管部门的某些领导也这样认为。但我仍然坚持我的观念，根据我多年来对律师这个行业的关注和分析，我认为律师业的发展趋势应该是做非诉讼业务为主而不是诉讼业务。现在回过头来再看看我过去几年来的情况，实践证明我的观念是对的。
我的这个定位和逻辑思维方式可能未必适合其他的律师。我要告诉年轻的刚刚入行的律师朋友们的是，在你入行之初，你已经实现了自己的美好的愿望，但是你应该给自己定一个位，因为这是你以后律师身涯的目标、发展的方向。一个人也只有有了奋斗的方向、目标，他才能制定出实现这一目标的具体的步骤、方法并落实到实际行动中去，他也才有可能实现自己的美好的愿望或者说理想。
随着时间的推移，环境、形势对我来说越来越好，但涉及到每一个具体的业务的时候，我又是那样的谨慎、细致。
记得2002年的7月底，经过朋友的介绍，有一个全额财政拨款的事业单位想请我做法律顾问，但领导要先见我一面。我知道这一面的含义和分量，而且这也是我谈的第一家顾问单位。去之前我在想“这位领导应该是一个什么样的人？我在谈话的过程中应该说些什么？应该以什么样的态度来回答他提出的问题？此次见面的时间应该以多长时间为宜？我应该怎样去控制谈话的节奏？……”,甚至我都在反复琢磨《三国演义》中刘备在东吴招亲前去甘露寺见吴国太时的每一个细节，希望能从中找出一些值得我借鉴的东西。到去见这位领导的那天，我应该说准备得自认为非常充分，但心理仍然有点惴惴不安，因为这是我从事专职律师的第一笔业务，关系实在太大了，我不想放弃这次很好的机会。那天和这位领导谈了一个半小时的话，从对方的眼神中我看到了希望。几天后，朋友告诉我领导对我没有任何异议，我可以和他签合同了。我心理踏实了，也终于确认了我的准备不但没有白费而且是非常成功的。
到2004年底，我用同样的方法，先后和十七家单位签定了常年法律顾问合同，最长的一家私营企业集团签了三年。在这十七家顾问单位中，有八家是江苏南京地区的医院，有两家是安徽滁州地区的医院，有两家是财政拨款的事业单位，有两家是大型的私营企业集团，一家房地产公司、一家建筑安装公司、一家石油销售公司。我虽然身处安徽，但江苏的八家医院聘请我做他们的常年法律顾问，这在我所在的安徽省滁州市（地级市）是独一无二的。能打开这样的局面，客观地说，得力于朋友们的帮助、介绍，也得力于我的敬业精神和对法律业务的钻研，更得力于我做人的原则。应该说到2004年底，我初步实现了自己的愿望，也再一次证明了当初给自己的定位是正确的、准确的。
律师的工作是一项复杂的工程，需要注意每一个细节性的问题，包括平时对来咨询的当事人的态度和对他们的问题的回答。这看上去好象是一件小事，但切不可忽视它内在的价值，切不可忽视它对树立自己的美好的外在形象以及扩大自己的知名度的重大意义。几年来通过平时为当事人提供详细的法律咨询、周到的服务态度，我获得了许多收益。在我这里，有不少的当事人都是找了好几个律师事务所咨询后，才到我的办公室来的，在我为他们解答了他们提出的问题后，他们基本上都选择了我作为他们的代理人，替他们进行诉讼。他们选择我的理由一是我能耐心、细致的解答他们提出的所有问题，二是我的服务态度很到位。几年来，这些当事人也给我介绍了不少的案源，包括他们的亲戚、朋友，一旦和别人出现纠纷都会来找我替他们出主意，直至提起诉讼。
同时我还非常注意一个问题：不断地向老律师请教。虽然从某种角度上讲，老律师的知识结构和知识层次不一定有我的知识结构和知识层次新，但是他们有丰富的办案经验和社交经验，值得我去学习、借鉴。所以律师事务所的每一次案件讨论会，我从不缺席，因为这是我学习、取经的最好机会。每次讨论会，我都认真、仔细地听取每个老律师对案件的分析和他们对案件的态度，偶尔我也提出一些自己的观点和他们进行交流，听取他们的意见，取其所长补己所短。
作为一个刚刚入行的律师，我时刻都在注意自己在公开场合的言行举止。就这一点而言，让我给许多陌生的朋友留下了好的印象，从而为以后的律师生涯、为业务的扩展作了一个很好的铺垫。四年来，通过我的努力，在我所在的城市的律师队伍里，我已经进入了佼佼者的行列。我经常在反思自己的过去，也经常通过写日记的方式总结自己过去的得失、经验、教训，对自己代理过的许多案件在日记中详细地加以分析，表明自己的观点。
我是一个喜欢不停地给自己定目标的人。过去的20年，我从一个教师到一个商人再到一个律师，不断地挑战自己。今年的7月份，在经过慎重考虑之后，我放弃了已经成熟的的市场，并通过自己的努力，打进了北京，成了一家律师事务所的合伙人。我希望以此来不断地激励自己，使自己在法律服务领域里能更有所作为，同时能进一步地大幅度地提高自己的文化修养、业务素质和办案能力。
前途是光明的！道路是曲折的！还有句话“面包会有的，黄油也会有的”！我坚信通过自己的努力，也一定能在新的环境里打出一片新天地。同时我也衷心的希望刚刚入行的年轻的律师朋友们能在较短的时间里走出困境，朝着自己既定的目标奋进！美好的明天在等待着我们！
我是河南的一名新律师，看到你的心得，对我帮助很大，谢谢！
